En el mundo empresarial actual, un desafío significativo que enfrentan muchas empresas, especialmente las ‘changarrizadas’, es la falta de habilidades para desarrollar estrategias efectivas que satisfagan tanto a los accionistas como a los clientes. Este tipo de empresas a menudo se encuentran limitadas por un enfoque estratégico que está estrechamente ligado a sus capacidades actuales y a las prácticas que históricamente han demostrado ser exitosas. Sin embargo, este enfoque puede ser una trampa.
Una de las principales causas de este problema radica en la visión del dueño o líder del negocio. Si el dueño se aferra a las prácticas y estrategias existentes sin considerar la necesidad de evolución y adaptación, el negocio en sí mismo no logrará avanzar ni adaptarse a las nuevas exigencias del mercado.
Para abordar este desafío, propongo una serie de recomendaciones estratégicas:
- Enfoque Externo a Interno: Es crucial definir la estrategia comenzando con un análisis del mercado externo, y luego adaptar las capacidades internas de la empresa para satisfacer estas demandas. Muchos dueños definen su estrategia a partir de lo que saben hacer y han hecho durante muchos años y esto es un gran error.
- Segmentación Efectiva del Mercado: Las empresas deben enfocarse en segmentos de mercado que sean rentables. No se trata de aprovechar todas las oportunidades de mercado que surjan, sino identificar aquellas que realmente aportan valor y beneficios a la empresa.
- Adaptación Interna: Es fundamental ajustar todos los aspectos internos de la empresa para alinearlos con lo que el mercado está dispuesto a pagar. Esto puede implicar cambios en procesos, estructuras organizacionales, o incluso en la cultura empresarial.
- Adquisición de nuevas habilidades estratégicas:Busca inspiración externa, contrata talento que tenga habilidades estratégicas para evitar la “ceguera de taller”
Si eres dueño o líder de una empresa, te recomiendo revisar y ajustar tu estrategia 2024 en función a estos principios
