Desde la silla del dueño, hay una conversación que rara vez se tiene con honestidad en las pymes:la conversación sobre la venta. No sobre vender más, sino sobre cómo se construye realmente la capacidad comercial de una empresa. La mayoría de los proyectos...

La estrategia que empieza en el bolsillo del dueño A la mayoría de los empresarios les enseñaron que la estrategia se define desde el mercado.Entiende qué quiere el cliente, estudia a la competencia, identifica oportunidades y compite mejor. Suena lógico, ¿no? Y...

¿Qué significa realmente profesionalizar? Cuando hablamos de profesionalizar una empresa, la mayoría de los dueños piensan en procesos más claros, manuales mejor escritos, sistemas modernos, controles más estrictos, o incluso en contratar a un director más preparado....

¿En qué debe ser experto un dueño de empresa? En mis conversaciones con dueños de pequeñas y medianas empresas, hay una creencia que aparece una y otra vez: “Para dirigir bien mi negocio, necesito saber de todo”. Administración, operaciones, logística, fabricación,...

Durante casi dos décadas acompañando a dueños de empresa en su proceso de profesionalización, he escuchado una y otra vez la misma pregunta: ¿Cómo le hago para que mi empresa funcione sin mí? Y cuando comenzamos a trabajar, la mayoría cree que la respuesta está...

En la primera etapa de una empresa, casi todo se vale con tal de salir adelante. El enfoque está en vender, entregar, resolver… y sobrevivir. En ese contexto, no hay tiempo (ni dinero) para pensar en estructuras. Se actúa desde la intuición, y el equipo se arma con lo...

El equipo no está creciendo… tú lo estás cargando Muchos dueños de empresa llegan a un punto en el que saben que necesitan cambiar: menos operación por más dirección; menos urgencias por más estrategia. Pero no logran dar ese salto… porque siguen contratando con la...

No te confundas. La utilidad contable no garantiza la continuidad… el flujo si Muchas veces, los dueños de empresa caen en una trampa común: celebrar utilidades contables que nunca llegan a la caja… ni mucho menos al bolsillo. ¿Por qué ocurre esto? Porque las...

En el mundo de los negocios he conocido al menos dos tipos de empresarios: El que sabe emprender, echar a andar una idea y hacerla crecer con el tiempo. Y el empresario financiero, el que domina el arte de hacer dinero a través del negocio. Los primeros suelen medir...

DEBES DECIDIR QUÉ VA PRIMERO PARA TI: ¿LA EMPRESA O LA FAMILIA? De lo contrario, quedarás mal con ambas. Es solo cuestión de tiempo… Uno de los dilemas más difíciles y frecuentes en las empresas familiares es decidir qué debe tener prioridad: ¿la familia o la empresa?...